Um vendedor de imóveis é mais do que um simples "vendedor". Actua em seu nome como seu agente, fornecendo-lhe aconselhamento e orientação e fazendo um trabalho - ajudá-lo a comprar ou vender uma casa. Embora seja verdade que são pagos pelo que fazem, o mesmo acontece com outras profissões que prestam aconselhamento, orientação e têm um serviço para vender - como os contabilistas certificados e os advogados
A Internet abriu um mundo de informação que não estava anteriormente disponível para os compradores e vendedores de casas. Os dados sobre as listagens disponíveis para venda são quase actuais - mas não totalmente. Há alturas em que é necessário ter a informação mais actualizada sobre o que foi vendido ou está à venda, e a única forma de o conseguir é através de um agente.
Se estiver a vender uma casa, terá acesso ao maior número de compradores se estiver inscrito no Serviço de Listagem Múltipla. Apenas um agente imobiliário licenciado que seja membro do seu MLS local pode inscrevê-lo nesse serviço - o que o inscreve automaticamente em alguns dos principais sites imobiliários. Se está a comprar ou a vender uma casa, o MLS é a melhor ferramenta do seu agente.
No entanto, o papel de um agente mudou nos últimos dois anos. No passado, os agentes eram a única forma de os compradores e vendedores de casas acederem à informação. Agora, os agentes estão a evoluir. Uma vez que os compradores e vendedores de casas de hoje estão muito mais bem informados do que no passado, a experiência e a capacidade estão a tornar-se mais importantes.
O agente imobiliário está a tornar-se mais um "guia" do que um "vendedor" - o seu representante pessoal na compra ou venda de uma casa.